Жесткие полы, WPC напольные покрытия доминируют

Беспрецедентный рост LVT привел к потоку продуктов, поступающих на рынок, и некоторые дистрибьюторы опасаются, что это повредит категории.

Вышеупомянутое заявление было опубликовано FCNews не в 2018 году, а в 2013 году, когда LVT был в моде. В то время WPC почти не ощущала своего присутствия, а жесткие основные продукты были недоступны. В связи с наплывом участников на рынок, дистрибьюторы были обеспокоены снижением цен LVT.

Пять лет спустя большая часть разговоров о коммодитизации и «гонке до дна» о ценообразовании, похоже, рассеялась. Во всяком случае, взрывной рост WPC и теперь SPC продлил и ускорил многолетнее ралли этой устойчивой категории. Сегодня дистрибьюторы в этом сегменте выросли на 20-30% в годовом исчислении и соответственно изменили свой состав.

«Два или три года назад SPC и WPC были своего рода всплеском на радаре», - сказала Энн Фанстен, президент Manteca, Калифорния, B.R. Funsten, отметив, что продукты, связанные с LVT, в настоящее время составляют почти 40% продаж.

Такие истории не являются чем-то необычным, поскольку водостойкий винил продолжает стимулировать рост промышленности. Джефф Стригель, президент Elias Wilf, базирующейся в Owings Mills, Md., Сказал, что он никогда не видел категорию продуктов, укоренившуюся совсем как эта. «Все начинается с того, что это действительно высокопроизводительный продукт, который используют не только потребители, но и розничные продавцы. Напольное покрытие - это прямая продажа, что означает, что RSA оказывает огромное влияние на то, что покупатель собирается купить. В этом случае розничные продавцы продаются в этой категории, как никто другой, кого я видел в этой отрасли за мои 43 года [в бизнесе]. У этого продукта нет недостатков. Я не думаю, что кто-то может изменить это убеждение. Пока [RSA] продолжают его охватывать, я не вижу, как оно вернется ».

Продукты, связанные с LVT, в настоящее время составляют 33% бизнеса Элиаса Уилфа (в 2015 году он составлял 10%, но в 2017 году он вырос до 28%). «За три коротких года он догнал мой бизнес по производству лиственных пород», - сказал Стригель в интервью FCNews. «Что [категория LVT] убило, так это листовой винил; это разрезало это пополам и ламинат на одну треть. "

Руководители дистрибьютора заявили, что начинают видеть, как строители используют твердые основные продукты в качестве базового сорта по сравнению с лиственными породами. Недостатком является более низкая стоимость виниловых изделий по сравнению с древесиной или керамической плиткой, что вредит конечным показателям оптовиков. «Мы продаем больше единиц, чем долларов», - сказал Хой Ланнинг, старший советник генерального директора Haines, крупнейшего в отрасли дистрибьютора, отметив, что его бизнес по производству жестких сердечников LVT, WPC ежегодно увеличивается более чем на 30%.

Другие дистрибьюторы, в том числе Gilford-Johnson Flooring в Джефферсонвилле, штат Индиана, также сообщили о резком изменении общего ассортимента продукции. В этом случае лиственные породы вытесняются LVT / WPC / SPC в качестве ведущей категории. «На эти продукты в настоящее время приходится около 30% нашего бизнеса, что почти вдвое больше, чем в прошлом году», - сказал Крис Нельсон, вице-президент WPC, доминирующий в стратегии, маркетинге и бизнес-операциях GilfordJohnson Flooring.

Даже стойкие дистрибьюторы лиственных пород, такие как Денвер Хардвуд, претерпели значительные изменения. «В нашей сети произошел сдвиг в общем ассортименте продукции, который начался шесть лет назад и увеличился за последние два года», - сказал Энос Фарнсворт, директор по сбыту. «Не так давно наша сеть была на 98% незаконченной. Но из-за меняющихся потребительских предпочтений мы наблюдали двузначное увеличение количества жестких сердечников, WPC и предварительно обработанной древесины. Эти новые продукты предлагают повышенную прибыль и инновационные функции ».